“企业现在很困难，不裁人、不减薪就不错了，拿什么涨工资？”总经理一看工会主席递上来的工资集体协商要约书，情绪突变，“啪”的一声，把要约书拍在桌子上……

    这是今年初发生在兰石集团某下属企业的一件尴尬事。事过半年，经历一番曲折，企业签订了工资集体协议，约定“当年增资不低于15%”；又过了几个月，当时一说涨薪就“翻脸”的那位总经理，亲眼见证了工资协商激发的“良性裂变”，转而成为工资协商的合作者、支持者。

    从排斥到支持，从早先的不愿谈、不敢谈、不会谈，到现在谈得通、谈得实、谈得互利双赢，发生在兰石集团的故事，是甘肃全省强势推进工资集体协商的缩影。甘肃省人大常委会副主任、省总工会主席孙效东对此评价：“工资协商就是要实现企业和职工的良性互动，确保企业效益职工共创，发展成果职工共享。”

    目前，该省签订工资专项集体合同的企业已达6132户，覆盖企业职工77.62万人。

    逆势涨薪显露“大智慧”

    兰石集团的前身是兰州石油化工机器总厂，始建于1953年，是“一五”期间国家156个重点建设项目之一，全国最大的石油钻釆机械和炼油化工设备生产基地。改革开放30多年来，企业历经多次改革改制，发展成为包括13个控股、参股子公司和6家企业化经营单位的综合性集团。集团有员工6200多人，加上企业园区内大大小小的多家关联企业的1000多名员工，7000多人汇聚在“新兰石”的麾下。

    2010年底，兰石集团党委书记、董事长贾子俊的案头摆着两份材料，一份是关于企业经营形势的分析，由于受国际金融危机的影响，订单减少、原材料成本增加，困难重重；一份是随新一年度《兰石集团集体合同》一并提交上来的《工资集体协商专项合同（草案）》。

    有人建议：按照“员工收入与企业效益同步增长”的原则，企业增效益、员工涨工资；现在企业面临经营压力，工资可以缓涨、甚至不涨。也有人说：集体合同、工资协商都是一种形式，既然省政府和省总工会有这个要求，可以签个字应付过去，不必当真。

    但贾子俊认为，企业最怕的就是走入“效益差——收入低——心态不稳——效益更差——收入更低”的恶性循环。通过工资集体协商，增加职工收入，提振信心，激发工作热情，是加快扭转经营不佳被动局面的重要举措。

    “这样超常规的决策，不仅能增强大家克服困难、干好企业的信心，更能激发工作热情，相信此举一定能创造出比增加工资成本更大的效益。”贾子俊说。

    2010年12月31日，兰石集团工会代表职工与行政方代表在《集体合同》和《工资协议书》上签字。此后不久，集团党委工作会议又提出了新的时间表：2011年上半年，集团所属的国有控股企业完成集体合同和工资协议的签订工作，下半年完成参股公司的签订工作，年底前实现“全覆盖”。

    今年4月，经过多方调研讨论，以工资协商为重点的兰石集团“推进集体合同制度指导意见”出台，对协商的内容、程序、协商代表的产生、要约的发出、合同文本的形成，做出了规范化的要求。

    党政的大力支持，工会的鼎力推动，兰石集团的“工资协商年”就这样轰然启程。

    当工资协商的成果日渐显现，兰石的老员工们深有感触地说：集团逆势涨薪的决定绝非一时冲动，而是从企业近60年兴衰沉浮中总结出的“大智慧”。